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华为Mate7热卖背后余承东铁腕转型

发布时间:2019-08-15 15:30:58

  在柏林IFA展会发布9天之后,华为Mate 7于9月1 日面向中国市场全面开售,标准版和高配版定价分别为2999元和 699元。

  华为历史上销量最好的旗舰为201 年5月发布的Ascend P6售价,在一年时间内全球销量超过400万台,其官方发布定价为2688元。

  华为公司中国地区部消费者业务总裁朱平对笔者称,Mate 7在国内销量目标超过100万台。然而开售当天,全国超过1000家销售门店均宣布销售告罄,仅联通在广州的一场订货会渠道预定量就接近 0万部。这也就意味着,Mate 7将成为华为历史上首个成功站上 000元价位的旗舰。而在此之前, 000元价位曾被业内认为是缺乏品牌溢价能力的国产 价格红线 。

  余承东铁腕:华为从机海向精品转型

  在运营商连续三年大幅削减营销费用和终端补贴政策下,2014年国产企业向高端产品转型压力陡然增大。朱平在接受《壹观察》专访时曾表示,华为早在201 年就已决定全面提升高端产品销售占比,并大幅裁剪低端和入门机型,从 机海战略 向 精品战略 转型。

  华为消费者BG CEO余承东也对此表示: 运营商 个月换一代机器,经常推出超低端,单纯靠运营商渠道大量推超低端注定是一条不归路 。余承东认为,跟着运营商做B2B生意的最大问题是,无法按照用户导向而是市场导向来做产品,结果就是难有精品机型,结果就是没有精品,一年下来款式繁多,利润率低,还无法形成自己的品牌。

  而实际上,从2011年初余承东履新接手华为终端业务以来,最明显的战略就是从运营商贴牌机市场退出,全面向自主品牌和中高端产品加速转型。不过,余承东对华为终端业务的激进要求也招致了内外部的极大争议。从2012年到201 年,华为在欧洲运营商的订制机合作伙伴从15家骤然将至为1家。回忆起这段历史,余承东感慨称: 很多次,很多人说我快牺牲了,但转变的过程中我没死掉,算活下来了 。

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